生命科學(xué)產(chǎn)品開發(fā)的延展性要求部門利益相關(guān)者采取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目組合管理和市場(chǎng)擴(kuò)張。然而，機(jī)構(gòu)也必須對(duì)近期的挑戰(zhàn)和機(jī)遇做好準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)。德勤預(yù)測(cè)2015年該領(lǐng)域有四大趨勢(shì)值得注意：尋找創(chuàng)新和增長(zhǎng)、改變監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境、留存收益為股東創(chuàng)造價(jià)值、準(zhǔn)備“下一波”挑戰(zhàn)。由此面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，將是全球性地影響，并具有市場(chǎng)針對(duì)性。下面繼續(xù)閱讀并了解這些趨勢(shì)，以及注意事項(xiàng)。

1、創(chuàng)新和增長(zhǎng)

在這個(gè)領(lǐng)域的公司要尋找創(chuàng)新和增長(zhǎng)的并購(gòu)機(jī)會(huì)，并抵消一般研發(fā)生產(chǎn)力的衰退。在公司應(yīng)對(duì)迅速變化的市場(chǎng)宏圖里，伙伴關(guān)系和非正式的合作也將占一個(gè)重要比例，并充分利用投入資金發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)。新的保險(xiǎn)和支付模式、快速變化的消費(fèi)群體，以及爆炸式發(fā)展的技術(shù)型治療創(chuàng)新將推動(dòng)著并購(gòu)活動(dòng)的橫向和縱向發(fā)展。

2、適應(yīng)不斷變化的監(jiān)管和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

在當(dāng)今全球生命科學(xué)領(lǐng)域所面臨的監(jiān)管挑戰(zhàn)有：產(chǎn)品安全問題、安全與隱私泄露、知識(shí)產(chǎn)權(quán)(intellectual property，IP)纏結(jié)、不恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式以及腐敗現(xiàn)象將該領(lǐng)域推向了行業(yè)監(jiān)管最前沿。每一個(gè)都可能引起政府罰款、產(chǎn)品回收、負(fù)面媒體報(bào)道、品牌認(rèn)知損害、收入/市場(chǎng)份額損失等，這種復(fù)雜性帶來(lái)了快速的改變、審查的變多、更復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，以及跨部門和地區(qū)的協(xié)調(diào)。隨著監(jiān)管部門和管理?xiàng)l例的不斷更新，生命科學(xué)公司需要證明他們?cè)谒麄兊臉I(yè)務(wù)和臨床操作上有積極的和綜合性的合規(guī)項(xiàng)目，包括商業(yè)、研發(fā)和供應(yīng)鏈。

3、留存收益為股東創(chuàng)造價(jià)值

全球生命科學(xué)公司面臨定價(jià)壓力、仿制藥競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈問題和監(jiān)管限制等問題，所有這些都可能限制他們收入的增長(zhǎng)。同時(shí)，研發(fā)費(fèi)用的上升、市場(chǎng)營(yíng)銷不斷的開支、總體運(yùn)營(yíng)成本的增加也可能給盈利施加壓力。不過，公司打算將留存收益為股東創(chuàng)造價(jià)值。

幸運(yùn)的是，提高研發(fā)效率、最近新增批準(zhǔn)的新分子實(shí)體(New Molecular Entities，NME)、以及擴(kuò)張的產(chǎn)品渠道，結(jié)合正在進(jìn)行的成本控制，基本上將增加股東的權(quán)益。在財(cái)務(wù)操作上的透明化、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)以及改善流程也可以促進(jìn)股東的信心。此外，優(yōu)化銷售、營(yíng)銷、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)水平下的準(zhǔn)入支出的組合對(duì)增加股東的價(jià)值也至關(guān)重要。然而，許多內(nèi)部和外部力量有可能使其發(fā)生偏離。比如，價(jià)格控制、仿制藥、供應(yīng)鏈操作等。

4、準(zhǔn)備“下一波”挑戰(zhàn)

生命科學(xué)公司也正調(diào)整其商業(yè)模式以期望下一波機(jī)會(huì)拓展業(yè)務(wù)。 努力控制成本通向更為重要的追求療效(value-based care，VBC)的方向演化。而且療效比較研究 (comparative effectiveness research，CER)也正在成為治療市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。生命科學(xué)公司將需要一定的能力來(lái)提供積極的患者康復(fù)結(jié)果的真實(shí)證據(jù)，以避免特例和銷售損失。

生命科學(xué)用戶群體的數(shù)量和多樣性暗示了用“一刀切”的方式無(wú)法來(lái)理解和解決他們的所有需求，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)正在探索一個(gè)更需要客戶參與的模式。利益相關(guān)者不斷變化的角色和影響不斷呼吁需要一個(gè)跨功能、協(xié)作的客戶模式來(lái)有效地針對(duì)所有關(guān)鍵決策者。

調(diào)整商業(yè)模式來(lái)不斷創(chuàng)新，如同個(gè)性化醫(yī)療，將技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用到醫(yī)療實(shí)施、人才策略，以及在新興市場(chǎng)不斷的擴(kuò)張，這將進(jìn)一步幫助公司適應(yīng)挑戰(zhàn)和迎接機(jī)遇，并滿足日益變化的行業(yè)需求。

來(lái)源：德勤，國(guó)開聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃院  編輯：Jessi