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養(yǎng)老地產(chǎn)的銷售困局

國開聯(lián) 2015.03.04

隨著老齡人口比例的增加,養(yǎng)老地產(chǎn)成為眾多開發(fā)商的目標之一,目前國內(nèi)已有超過25%的品牌房企進入或宣布進入養(yǎng)老地產(chǎn)行業(yè),包括萬科、恒大、龍湖、綠地、遠洋等地產(chǎn)龍頭企業(yè)紛紛涉足。但在南京,養(yǎng)老地產(chǎn)還鮮有成功案例。

 

在看到“養(yǎng)老”二字背后的價值后,一些近郊的旅游度假型項目紛紛用上“養(yǎng)老”的概念,甚至在對外宣傳中把項目描繪成一個老年人居住的“天堂”,殊不知,老年人對此并不買賬,并且隨之也出現(xiàn)了“養(yǎng)老地產(chǎn)”與“旅游地產(chǎn)”概念混淆的局面。

 

對于養(yǎng)老地產(chǎn)而言,不是對老人的銷售,而是對老年人子女的銷售。 養(yǎng)老地產(chǎn)首先要看父母對項目的心理距離和地理距離,另外子女探望父母一次要花多長時間也是關(guān)鍵,所以城市近郊項目最好避開養(yǎng)老二字。

 

養(yǎng)老地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)跨界融合形成了新的養(yǎng)老旅游地產(chǎn)概念無論是養(yǎng)老地產(chǎn)還是旅游地產(chǎn),目前都處于發(fā)展的初級階段,成功范例都不多,而兩者的融合還有很長的路要走,并不是簡單的概念互換和利用。養(yǎng)老旅游地產(chǎn)成功的關(guān)鍵不僅在于如何能夠更好實現(xiàn)度假和養(yǎng)老要素的有效結(jié)合,更在于配套設(shè)施和醫(yī)療服務(wù)是否有足夠的吸引力。

 

2010年保監(jiān)會出臺《保險資金投資不動產(chǎn)暫行辦法》以來,“保險軍團”正加緊步伐爭奪養(yǎng)老地產(chǎn)先機,并以附加服務(wù)取勝。國內(nèi)首個養(yǎng)老社區(qū)已由合眾人壽在201310月建成并開業(yè)運營,而泰康、新華、平安等險企也在尋求投資養(yǎng)老地產(chǎn)的機會。

 

在某壽險公司推出的養(yǎng)老型產(chǎn)品中,開發(fā)商在養(yǎng)老社區(qū)中植入保險產(chǎn)品,并有多款選擇,起價為200萬元,投保人至少需要分一次或多次繳納不少于200萬元的保費,費用驚人。而在“椿萱茂”的養(yǎng)老型產(chǎn)品服務(wù)中,除了未來數(shù)十年的房屋租金外,物業(yè)費、衛(wèi)生費、水電費、護理費等費用仍需要入住后再進行繳納,后期支出更大。養(yǎng)老地產(chǎn)由開發(fā)商前期高投入,看長期回報,所以最終所有成本會攤到業(yè)主頭上,開發(fā)商賺的是后期的錢。

 


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