"啟動編制招商方案與招商地圖"、"整合各主體資源,進一步完善工作機制"、"對接駿福投資項目"、"對接兩個樓宇項目方案"……秀洲區(qū)正圍繞光伏新能源、裝備制造、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代服務業(yè)等主導產(chǎn)業(yè),瞄準大項目、好項目,致力于招大引強選優(yōu)。
禮海、舒福德等業(yè)界大企業(yè)都已經(jīng)在王江涇智能家居示范園,形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈,這對關聯(lián)企業(yè)很有吸引力,因為產(chǎn)業(yè)集群有利于降低企業(yè)的成本,提高企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟效益。3月初,秀洲智能家居產(chǎn)業(yè)在滬完成首秀,吸引了20多家中外知名家居企業(yè)的關注。
上海自貿(mào)區(qū)建設的外溢效應為家居產(chǎn)業(yè)招商帶來了契機,以合作交流會的形式,不僅加強了行業(yè)企業(yè)交流與聯(lián)系,促進了產(chǎn)業(yè)拓展合作,同時借助這一平臺也能擴大智能家居示范園在行業(yè)內(nèi)的知名度,儲備潛在的客戶資源。
編制招商地圖、積極接軌上?!鞣N新方式新方法被應用在秀洲區(qū)產(chǎn)業(yè)招商工作之中。根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位和資源稟賦編制招商地圖,明確招商的主攻方向,把精力用在刀刃上,有的放矢開展招商工作擴大招商效果。上海自貿(mào)區(qū)建設后,帶來了資源和信息,秀洲區(qū)以主動姿態(tài)承接"溢出",圍繞主導產(chǎn)業(yè)對接項目信息,加強平臺與平臺之間的合作交流。"
為深化產(chǎn)業(yè)鏈招商,秀洲區(qū)專門成立了光伏新能源、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代服務業(yè)、智能家居等四大重點產(chǎn)業(yè)招商組,每組配備3名到5名專業(yè)招商人員,圍繞引進政策、招商技能等內(nèi)容,以招商選資主題培訓班、重點產(chǎn)業(yè)招商培訓等方式加強招商人員的業(yè)務培訓,進一步提升招商隊伍素質(zhì),推動了招大引強選優(yōu)工作的有效開展。
外部招商信息6條、現(xiàn)有企業(yè)增資擴股信息16條、企業(yè)意向新建項目信息12條……這些招商信息成為秀洲區(qū)"浙商之春"走訪慰問活動中的重要收獲之一。
今年秀洲區(qū)將"以商引商"作為招大引強選優(yōu)的重點方式之一,借助"浙商之春"走訪慰問活動,在聯(lián)絡企業(yè)感情、排憂解難的基礎上,開展"以商引商"調(diào)查工作,收集招商項目信息,與推進招大引強選優(yōu)工作相結(jié)合。"以商引商"效果明顯,但口碑的好壞在"以商引商"中至關重要,已入駐企業(yè)在當?shù)氐目诒脡目赡軙苯佑绊懙狡渌型顿Y意向企業(yè)的選擇,好的地方,企業(yè)家樂意推薦,門庭若市,不好的地方無人問津,產(chǎn)生強者愈強、弱者愈弱的"馬太效應"。
秀洲區(qū)企業(yè)尤其是龍頭企業(yè),其上下游企業(yè)、業(yè)務關聯(lián)企業(yè)的質(zhì)量都很高,是一處深埋在眼前的"富礦"。"以商引商"關鍵是在服務好企業(yè)的基礎上如何挖掘好相關資源,只有服務好現(xiàn)有企業(yè),營造"親商、安商、富商"的發(fā)展環(huán)境,企業(yè)才會愿意推薦,為秀洲引薦更多好企業(yè)和好項目。
來源:國開聯(lián)投資促進中心 實習編輯:王楠
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