招商工作越來越趨于專業(yè)化、精準化和市場化，招商從業(yè)者也越來越意識到產(chǎn)業(yè)招商專業(yè)化的重要性。

然而，如何實施專業(yè)化招商，如何進行精細化部署，又如何借助市場化的手段來提高招商引資實效，這些將是業(yè)界需要共同面對的課題，近年以來，多個地區(qū)已在相關領域進行了科學部署，且逐步探索出各自獨特的行動路線。

國開聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈招商研究團隊洞察發(fā)現(xiàn)，“招商地圖”已成眾多地區(qū)開展專業(yè)招商、精準招商的重要路線和抓手。但各個地區(qū)關于“招商地圖”的定義，卻存在著較大的差異：

——有的地區(qū)是從自身招商需求出發(fā)，向外界傳遞地區(qū)招商地圖，旨在推介地區(qū)產(chǎn)業(yè)承載條件與優(yōu)勢。比如廣州發(fā)布的招商地圖，就屬于此類；

——有的地區(qū)則將重點放在產(chǎn)業(yè)鏈的研究和招商的行動路線上，旨在通過系統(tǒng)研究產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)要素集聚分布情況，繪制精準招商行動路線圖。比如山東省、四川省等地都以此思路做出了探索；

——有的地區(qū)將“招商地圖”的呈現(xiàn)按照“數(shù)字化招商平臺”或“智慧招商系統(tǒng)”進行了定義，其內(nèi)核還是基于簽署兩種路線進行了數(shù)字化的表達，是順應數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展浪潮，以提高招商效率為目標做出的“智慧招商”部署。比如廈門、黃岡在這個方面就做出了嘗試。

編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖以助力專業(yè)、精準招商已逐步成為市場共識，雖然各地區(qū)對此定義存在差異，究其根本目標則是一致的，即都在圍繞“專業(yè)、精準和高效”做文章。

國開聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈咨詢部負責人指出，綜合來看，市場上關于招商地圖的定義，主流的訴求主要有“三個導向”的類別。一是，基于招商需求導向，以推介招商條件、優(yōu)勢為目標；二是，基于招商行動導向，以精準開展招商引資行動為目標；三是，基于智慧招商導向，以借助數(shù)字化手段提高招商效率為目標。

A、招商需求導向

基于自有產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展需求導向，編制招商地圖，系統(tǒng)展現(xiàn)招商優(yōu)勢

全面梳理、盤點自有產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)及要素資源體系，明確重點招商產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈空間布局、主要產(chǎn)業(yè)承載平臺、各產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點鏈主企業(yè)（代表企業(yè)）、關鍵產(chǎn)業(yè)鏈要素配套等。

形成基于自有產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展需求導向的招商地圖，讓潛在客商系統(tǒng)了解地區(qū)招商優(yōu)勢條件，為招商引資提供助力。

B、招商行動導向

基于產(chǎn)業(yè)鏈精準招商行動導向，編制招商地圖，鎖定精準行動路線圖

圍繞重點招商的產(chǎn)業(yè)鏈類別，研判產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢與招商機會，基于產(chǎn)業(yè)鏈要素集聚分布格局，精準鎖定目標招商城市、園區(qū)（集聚區(qū)），多維度解析精準目標招商企業(yè)，構(gòu)建目標招商企業(yè)數(shù)據(jù)庫。

形成基于精準招商行動導向的招商地圖，讓招商引資行動更加專業(yè)、精準、高效。為招商績效提供助力。

C、智慧招商導向

基于招商引資數(shù)字化升級導向，搭建智慧招商系統(tǒng)，讓招商效率翻倍

對外，圍繞自身產(chǎn)業(yè)鏈基礎條件搭建數(shù)字化招商推介平臺，讓客商全面、便捷的掌握落戶條件；對內(nèi)，搭建招商CRM系統(tǒng)、目標企業(yè)數(shù)據(jù)庫、企業(yè)投資情報監(jiān)測系統(tǒng)等，讓招商工作運行高效、專業(yè)。

搭建內(nèi)、外部并行的智慧招商系統(tǒng)（官網(wǎng)、小程序、APP、H5…），與時俱進，讓招商引資工作更加智慧、高效、便捷。

國開聯(lián)招商引資負責人表示，不管是“招商地圖”，還是“招商圖譜”，都不應把視角局限于“圖”上?！罢猩痰貓D”也好，“招商圖譜”也罷，真要助力解決“專業(yè)招商”的問題，都不僅僅是簡單的一張“圖”就能解決問題的，“圖”的背后是一個系統(tǒng)性的“戰(zhàn)略與戰(zhàn)術體系”，最后輸出的“圖”，是通過系統(tǒng)性研究與部署后的結(jié)論呈現(xiàn)。

據(jù)了解，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商行動計劃方面，國開聯(lián)團隊專業(yè)踐行“三大核心問題導向”規(guī)劃理念，獨創(chuàng)推出了“4.0版產(chǎn)業(yè)招商地圖”及“招商藍皮書”等創(chuàng)新型服務與產(chǎn)品，且在全國多個縣、市、區(qū)（縣）進行了廣泛的實踐。

關于 國開聯(lián)研究中心

國開聯(lián)研究中心是一家綜合性的咨詢服務機構(gòu)，業(yè)務涵蓋“產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、可持續(xù)發(fā)展和高端培訓課”三大版塊，專注于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、招商引資、可持續(xù)發(fā)展（ESG、CSR、SDGs、碳達峰碳中和）、營商環(huán)境、大數(shù)據(jù)等領域的研究、咨詢和培訓服務。成功案例遍及全國30個?。▍^(qū)、市），連續(xù)獲得客戶信賴與委托。

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