日前，全國(guó)性產(chǎn)業(yè)鏈招商咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)——國(guó)開(kāi)聯(lián)研究中心發(fā)布專(zhuān)業(yè)百科《產(chǎn)業(yè)鏈招商百科》，結(jié)合各地政府、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)近年來(lái)開(kāi)展“產(chǎn)業(yè)鏈招商”工作實(shí)際，以市場(chǎng)化的角度、系統(tǒng)性詮釋什么是“產(chǎn)業(yè)鏈招商”。

 

 

 

國(guó)開(kāi)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈招商咨詢(xún)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出，經(jīng)過(guò)數(shù)年來(lái)各地招商引資工作人員的實(shí)踐探索，產(chǎn)業(yè)鏈招商工作早已順應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律而演變成一種專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)工程。

 

10年前，很多招商人員都將產(chǎn)業(yè)鏈招商的視角聚焦在承接珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上面，把“建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”作為地方產(chǎn)業(yè)鏈招商引資的主要行動(dòng)路線(xiàn)。

 

到了2023年，各地招商引資工作早已從過(guò)去的承接?xùn)|部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，演變成了“精準(zhǔn)招商”和“專(zhuān)業(yè)招商”。然而，支撐“精準(zhǔn)招商”和“專(zhuān)業(yè)招商”的恰是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)工程，其本質(zhì)又是圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)”運(yùn)行的基本規(guī)律而存在，以專(zhuān)業(yè)的手段將產(chǎn)業(yè)鏈抽絲剝繭，富有層次、全面而系統(tǒng)的呈現(xiàn)在招商引資工作人員面前。

 

一、專(zhuān)業(yè)工具的開(kāi)發(fā)

 

國(guó)開(kāi)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈招商咨詢(xún)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，從輔助認(rèn)知與數(shù)據(jù)支撐角度來(lái)看，市場(chǎng)早已衍生出了諸如“圖、庫(kù)、池”之類(lèi)的專(zhuān)業(yè)輔助工具。

 

 

圖 ——

招商引資所涉及的“圖”，主要涵蓋兩個(gè)方面：

 

一方面是針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈本身，主要有：產(chǎn)業(yè)鏈全景圖、產(chǎn)業(yè)鏈招商行動(dòng)路線(xiàn)圖、產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)結(jié)構(gòu)圖、產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用領(lǐng)域圖等；

 

另一方面則是針對(duì)自身現(xiàn)狀情況繪圖呈現(xiàn)，主要有：產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)圖、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀布局圖、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路線(xiàn)圖等。

 

庫(kù) ——

當(dāng)前各類(lèi)招商引資機(jī)構(gòu)在開(kāi)始專(zhuān)業(yè)招商、精準(zhǔn)招商過(guò)程中，高頻出現(xiàn)于市場(chǎng)的“庫(kù)”，主要有兩個(gè)，一是“重點(diǎn)招商項(xiàng)目庫(kù)”；二是“目標(biāo)招商企業(yè)庫(kù)”。

 

池 ——

當(dāng)前被廣泛設(shè)置和應(yīng)用的“池”，主要有“資金池和人才池”。

 

# 到底什么是招商引資的“圖、庫(kù)、池”？

 

 

國(guó)開(kāi)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈招商咨詢(xún)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出，招商引資“圖、庫(kù)、池”的出現(xiàn)，是新時(shí)代精準(zhǔn)招商的專(zhuān)業(yè)化沉淀，也是專(zhuān)業(yè)招商體系化的前置表達(dá)方式。

 

 

二、科學(xué)流程的嵌入

 

 

從招商引資工作流程來(lái)看，“招商引資項(xiàng)目評(píng)估”作為一個(gè)重要環(huán)節(jié)被嵌入到招商引資過(guò)程中，每一個(gè)項(xiàng)目從早期的接洽，到后期的落地運(yùn)營(yíng)，都將被納入專(zhuān)業(yè)評(píng)估。

 

國(guó)開(kāi)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈招商咨詢(xún)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“招商引資項(xiàng)目評(píng)估”被越來(lái)越多的招商部門(mén)所接受并采納。或招商部門(mén)會(huì)同關(guān)聯(lián)部門(mén)進(jìn)行綜合評(píng)估，或聘請(qǐng)第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，都是招商引資機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)選項(xiàng)。

 

 

三、創(chuàng)新模式的探索

 

 

以“合肥模式”為代表的“資本招商”模式，正被眾多地區(qū)作為產(chǎn)業(yè)鏈招商創(chuàng)新探索的重點(diǎn)方向。不管是“京東方落戶(hù)重慶”，還是“蔚來(lái)汽車(chē)落戶(hù)合肥”，都為各地探索資本招商，以爭(zhēng)取戰(zhàn)略性重大項(xiàng)目落地提供了創(chuàng)新路徑樣板。

 

然而，資本招商的底層邏輯則是資本市場(chǎng)的那一套專(zhuān)業(yè)投資與回報(bào)評(píng)價(jià)體系，且因國(guó)有資本的介入，讓項(xiàng)目的投資復(fù)雜度又要增加，從項(xiàng)目主體的盡調(diào)，到項(xiàng)目本身的可行性論證，再到項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展能力的評(píng)價(jià)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要有足夠的專(zhuān)業(yè)來(lái)做系統(tǒng)性支撐。

 

 

四、靶向招商的延展

 

 

“以商招商”是數(shù)年來(lái)各地招商引資人員都非常熟悉的一個(gè)專(zhuān)有詞語(yǔ)，也是地方圍繞自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色，踐行“建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”招商的底層邏輯。

 

在“鏈長(zhǎng)制”發(fā)展模式大行其道，各地越來(lái)越聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)代潮流下，以地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)集群為樞紐的區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展格局，也將在這個(gè)時(shí)代深刻的影響著產(chǎn)業(yè)鏈招商的形勢(shì)。

 

國(guó)開(kāi)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈招商咨詢(xún)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“鏈長(zhǎng)制”源起于“鏈主企業(yè)”的輻射帶動(dòng)，也正因“鏈主企業(yè)”的存在，才有了產(chǎn)業(yè)鏈的帶動(dòng)效益和“以商招商”的可行性，即以“鏈主企業(yè)”供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)開(kāi)展“靶向招商”。然而，如何圍繞“鏈主企業(yè)”延展專(zhuān)業(yè)招商工作，仍然是一個(gè)專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的工程。

 

此外，針對(duì)康養(yǎng)旅游、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)等具有特定屬性的業(yè)態(tài)項(xiàng)目進(jìn)行靶向招商，專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的支撐，才能助力招商引資工作獲得事半功倍的成效。

 

 

國(guó)開(kāi)聯(lián)專(zhuān)業(yè)百科《產(chǎn)業(yè)鏈招商百科》顯示，“精準(zhǔn)與專(zhuān)業(yè)招商”是未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈招商的主流趨勢(shì)，從“專(zhuān)業(yè)工具的支撐、科學(xué)流程的嵌入、創(chuàng)新模式的探索到靶向招商的延展”等貫穿產(chǎn)業(yè)鏈招商全流程的每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，都在向招商人員提專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的要求。

 

 

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